今年3月份，湖北各市莲藕主产区面临滞销问题。据相关数据统计，全省有将近50万亩莲藕仍旧在藕塘里待售。最严重的是，接下来如果在清明前后不能出水卖掉，这些藕会因气温升高等原因烂在藕塘里。

昨天， 一亩田平台发起盯销助农——湖北莲藕助销专场，通过专区推荐、精准推荐等方式，帮助湖北地区莲藕种植户销售。 同时，我们也采访了一亩田平台几位湖北地区的莲藕卖家，了解到目前莲藕销售的困境。

(资料图片仅供参考)

01 湖北荆州莲藕商家：销售进度已完成90%

“我了解到，最近湖北本地很多莲藕种植户正在紧急销售莲藕，但是销路不太好。 不过我的情况还行，一天发市场能走5、6车！10万斤左右吧！” 一亩田用户来自湖北荆州洪湖市的许小贺说到。

许小贺来自湖北荆州洪湖市，是莲藕种植的主产区，他种植莲藕已经有十几年的经验了。目前，他的种植基地已经达到6000亩，每天可供应莲藕6万斤。许小贺介绍，每年除了6到8月份之外，他一年四季都在做莲藕销售，不仅卖自己种植基地的莲藕，还收购周围农户的莲藕帮忙找销路。

为了扩展销路，去年10月份，许小贺开通了一亩田平台店铺，开始通过一亩田来寻找客商。从开通店铺到现在5个月时间，许小贺的店铺已经有4000多位访客，已经与500多位客商沟通过。

靠着一亩田带来的新客户和此前积累的老客户，许小贺并没有感受到此次莲藕滞销的浪潮。他表示也关注到今年的湖北各地莲藕的销售问题，但是他这边问题不大， “我自己基地的莲藕销售进度已经完成了90%，仅剩500亩左右待售。按照现在的销售速度，完全不用担心。”

02 湖北孝感汉川莲藕商家：500多亩莲藕亟待销售

不过，也有一些莲藕种植户表示当地销售情况受阻，影响很大。一亩田用户马宏友来自湖北孝感汉川市， 他种植了800亩的莲藕，之前大部分莲藕都销售到广东、广西、云南等地的批发市场渠道了，现在还有500多亩待售。

对于马宏友来说，这些莲藕的销售期仅剩不到20天。清明过后，莲藕如果没有出水，就会因水温升高烂在塘里。更严重的情况则是，这一季没有挖出来的藕会影响这一季种藕，进而影响未来三年的收益。

马宏友表示，去年这个时候莲藕1斤1块多，今年莲藕卖到6、7毛一斤，价格低还卖不出去，而且人工费等费用也上涨。当地很多种植户都很忧心。面对这样的情况，马宏斌也尽可能地通过自己的一亩田店铺以及原有的老客户群体推荐产品，帮助家族以及周边好友销售产品， “只希望能尽快联系到更多的客户资源”。

“种得太多了！” 马宏友说，近5年来，自己的莲藕种植面积从从300多亩发展到现在的800亩，面积增长了1倍多。周边其他种植户也存在大规模扩种。据估算，现在汉川一共有5万亩的莲藕亟待销售。此外，挖藕的人工费用去年是300元一天，今年上涨到350元一天，加上去年11月到12月因为疫情耽误挖藕售卖，多种因素叠加导致今年临近销售尾声时销售压力大增。

03 以数字化技术推动解决农产品滞销

昨天一亩田平台发起了湖北莲藕的助销行动，平台把马宏友、许小贺等来自湖北地区的莲藕卖家的产品添加到助销专区里， 并将通过持续的开屏推广、精准推送等流量扶持方式，把他们推荐给更多莲藕采购商，帮助他们尽快销售莲藕。

“感谢你们！”听到自己的产品能够被专区推荐，马宏友很激动，表示，希望能够通过专区的推荐，帮他们吸引更多客商解决销路问题。

农产品出现卖难，不能仅仅抱怨， 更重要的是通过一系列举措帮助解决滞销问题。一亩田也持续关注各个农业主产区的农产品销售问题。 去年11月份以来，河南、山东、湖北、安徽等多地出现蔬菜滞销，一亩田就曾发起助销行动，帮助十三个出现滞销现象的省份成功撮合120万次，预估销售农产品30亿元以上。

今年，面对湖北莲藕滞销情况，一亩田再次启动助销行动，持续通过各类方式帮助生产者度过难关，这是作为助农卖货的数字平台的责任。 在流通端，一亩田通过畅通销售渠道、推广产地货品信息等方式精准匹配供采双方，提高交易效率。 要解决滞销问题， 广大农业生产者 也应该关注生产端的科学决策与生产， 通过产业大数据查询了解产区竞争力、市场消费趋势，进行产业的科学决策与种植，避免盲目跟风与扩张，导致的滞销等问题。

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